百塔以区域分销模式情定中国的意大利五金工具拉网头
发布时间:2022-09-15 10:11:38
百塔:以区域分销模式情定中国的意大利五金工具
百塔:以区域分销模式情定中国的意大利五金工具
“将意大利的五金风情引入中国,通过区域分销模式情定京粤沪。”这是2009年度中国五金行业十大评选组委会对风云人物30强之一的徐凯(百塔工业品总经理)的评语,也是对百塔工业品的全方位诠释。 百年传承,聚沙成塔
浓厚家族观念与不懈的创新精神是意大利工业的特色。八十年的风雨沉浮,记载着BetaUtensili四代人对同一事业的专注与热忱,铭刻着BETA今天的地位的底蕴。
百塔倾注了家族四代人对同一事业的专注与热忱培育起来的品牌。BetaUtensili是1923年,诞生于AlessandroCiceri(亚历山德罗-奇切里)的创立的“AlessandroCiceri&Figli”公司,生产钢铁铸造产品。1939年,公司为专业工具特别注册Beta商标;并于二战后,开始专注于专业工具的制造领域。上世纪60年代初期,Beta产品开始出口,并崭露头角,成为当时业内迅速崛起的专业工具制造商。也就是在那个阶段,Beta发明了标志性的橙色金属板工具车,自此,橙色就成了Beta在业界独树一帜的风格和品牌标志。
进入70年代,BETA投身F1赛车世界开始与体育营销结下不解之缘。
转至80年代,BETA开始在意大利建立新工厂。
90年代初,BETA重金引进镭射切割技术,并开始应用自动生产循环系统。同时在法国、英国、荷兰、西班牙等国家建立海外分公司,产品渗透欧洲市场。BETA于1995年顺利通过ISO9001质量体系认证。
以橙色之高贵钟情工具制造
从上世纪60年代Beta发明了标志性的橙色金属板工具车后,橙色就成了Beta在业界独树一帜的风格和品牌标志。同时成为了F1赛道上选手实现梦想的幸运色。而经典扳手形象也很好的诠释着五金行业特性。
因此,独树一帜的品牌LOGO就成为了BETA最耀眼的标识,高贵的橙与经典的扳手传达着“高品质与客信赖”的内涵。
意大利五金风情进军中国
“谁输了中国,谁就输了全球!”这是百塔徐凯总经理经常挂在嘴边的名言,作为意大利的著名技术品牌,百塔开始中国市场的调研已进行多年。
2008年,BETA开始筹备计入中国市场,第一期投入3000多万元在上海建立百塔工业品贸易(上海)有限公司,全情全力进行中国地区的产品销售、技术支持与售后服务。
2009年,百塔工业品贸易(上海)有限公司正式运营。
“shop-in-shop”的区域分销模式情定“京粤沪”
从2007年起,Beta采用了全新的“shop-in-shop”的营销策略,给Beta的市场表现带来革命性的变化,这一策略理念旨在发展建立全新的产品展示系统,以迎合最新的销售策略,满足当今社会多元的客户要求,此项目全面结合了公司的各个部门职能,以寻求最简易、有效、实用的营销手段。
Beta“shop-in-shop”以一种更全面的方式成功展示了Beta产品,提供了更有效的沟通支持,大大增加了产品展示的透明度,提高了消费者的购买兴趣。同时,也优化了产品的陈列展示,使其更显理性化,实践证明,这是一种切实有效的新体系,能够很好地满足陈列的要求。
在中国的渠道拓展上,百塔总经理徐凯带领百塔团队在“shop-in-shop”的营销策上,加入了中国元素——区域分销,第一阶段选择的上海、北京、广州的三家分销中心已先后开业运营。
据百塔工业品市场部经理张莉敏介绍,我们要求三地的经销商的商铺至少要在1000平方米以上。我们会以独特的布置和极富特色的高档服务向客户推出我们的品牌,比如我们用标有我们商标的咖啡、红茶来招待我们的客户,格调和氛围都类似于红茶房,这本身就是我们企业高规格、高品位的最佳体现,让更多的人在高档享受中来熟悉百塔,认同百塔的企业文化。
结语:百塔的品牌故事,分为缘起——传承——突破三个阶段,从“传奇诞生在意大利一个工业小镇上”,到“传奇到传承,我们用了上百年时间”,再到“不断突破神奇,见证实力BETA”的历程,为我们清晰的展现了一个百年意大利品牌的发展沿革。
而徐凯,这个将意大利五金风情引入中国的职业经理人,从区域分销战略布局开始的大品牌营销指路,又将为中国五金带来怎么样的风情?
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